發布日期：2022-07-15 點擊率：54
做湯姆遜最擅長的事情、賣更多的IC,是TSC的基礎和發展目標。TSC計劃將北京研發中心建成湯姆遜全球第二大研發中心(計劃到2007年底雇員超過500個),該公司總裁兼湯姆遜科技戰略經營部首席運營官Claude Barraud更是底氣十足地稱:TSC不怕與當前市場的領先者競爭!
湯姆遜在數字視頻設備領域的知名度很高,但是在IC領域的知名度似乎卻不夠高,這是為什么？
湯姆遜在音視頻領域有悠久的歷史,它從20年前就開始進入這個領域。目前,湯姆遜是世界第一的機頂盒、DSL設備提供商,其DSL設備和網關占有50%的市場份額,在VoIP市場大約也占到20%的份額。另外,目前世界上僅有兩家能夠提供專業廣播設備的廠商,湯姆遜正是其中之一。
因此,湯姆遜在機頂盒、DSL和專業廣播這三個領域極具優勢,在上述領域,湯姆遜為自己生產芯片。可以想象,如果要做世界上最好的IC,你必須知道你的最終客戶拿IC來做什么。只有這樣,才能了解客戶到底需要怎樣的IC,從而滿足他們的要求。
回想17年前,那時我還年輕,當時我在做一些類似的芯片,他們跑來告訴我:“不要做了,我們有你需要的產品。”我問是誰家的產品,索尼？還是三菱？他們說:“不是,是湯姆遜做的芯片。”那時候湯姆遜在做設備,芯片只為自己生產,從來不外賣。所以,盡管做了多年,但湯姆遜在芯片領域的知名度并不高。而他們對設備的了解,有助于他們生產最好的、滿足最終客戶需要的IC。
TSC的業務定位是什么？目前TSC的進展如何？
正是基于湯姆遜最擅長的領域,TSC把芯片業務同樣專注在通信(包括ADSL2+/VDSL2和Wi-Fi)、機頂盒以及專業廣播三個領域。我們現在有5條IC產品線。
機頂盒方面有兩個產品線,一個是解調器,另外一個是支持MPEG-2、MPEG-4、等編碼格式的后端解碼器。此外,我們還有很好的調諧(tuner)產品,來與解調器和編碼器配套,從而提供一個完整的解決方案。
對于通信領域,第一個產品線是DSL接入芯片,比如ADSL2/2+,以及即將供貨的單芯片VDSL2(2月份提供樣片,7月份量產)；第二個產品線是Wi-Fi芯片,但我們的Wi-Fi芯片不是給筆記本電腦使用的,而是針對嵌入式應用；我們可以把DSL IC和Wi-Fi IC集成到一個系統上,這樣就可以組成支持Triple-play(三網合一)的IPTV機頂盒,從而實現數據、語音和TV的綜合應用。
最后一個是高端廣播的產品線,包括CMOS成像IC。例如CD解碼單芯片TCI4支持CD-DA、CD-R、CD-RW和Video-CD回放,TCI5-V5在TCI4功能的基礎上又增加了一個復雜的壓縮音頻解碼功能,這些單芯片可以幫助專業廣播設備實現比現在低得多的成本。實時電視信號傳輸將在2008年大范圍出現,我們也將在今年6月或7月推出支持的實時編碼產品,從而大大降低目前價格昂貴的高端廣播設備成本。
目前,我們在三個領域都有芯片產品供應,包括DSL、WiFi、STB芯片,而且新一代產品將會陸續推出,例如VDSL-2芯片會在7月份批量供應,支持MPEG-4-Part10解碼的芯片也將于8月份付運。除了IC產品,我們還提供軟件和參考設計。軟件包含所有的驅動,而且很多都是中文的,方便中國工程師使用。我們把參考設計送給客戶,如果他們喜歡這個設計,就會選擇我們的IC。我們的設計方案主要針對高端應用,特別是在STB、專業廣播方面。
機頂盒市場的競爭非常激烈,TSC是否有獨到的戰略？
TSC主要集中在高端市場,這些領域的IC追求差異化,是非常難做的。目前,中國有很多小的機頂盒制造商非常活躍,并推出了很多具有價格競爭力的產品和方案,但我們的關注點并不在低端打價格戰的市場。
如果說獨到策略,那就是TSC專注高端市場應用,例如PVR機頂盒,可以實現實時硬盤錄像、畫中畫、時移、快進快退等功能。也可以這樣說,低端產品的競爭對我們的影響并不大。
目前,我們的大部分產品基本都是對外供貨的,但是涉及到一些具體產品會有具體的決定,例如是否對外供貨、什么時候開始供貨,我們會隨時告知客戶。但對于一些特別具有核心價值的差異化IC,我們還是會選擇內部使用。
在機頂盒領域,ST等早期玩家非常成功,TSC作為后來者是否面臨壓力與挑戰？
在機頂盒方面,ST是很有名的,如何與其競爭確實面臨很大的挑戰。但是與單純的IC廠商相比,我們有自己的優勢,這主要體現在兩個方面:第一,我們有自己的整機設備部門,所以更了解客戶的應用和需求,知道如何更好的為他們服務；第二,10年前我們和ST合資做研發,后來ST得到了所有的IC技術,他們提供IC,湯姆遜做機頂盒。放棄IC是湯姆遜的一個遺憾。但是,我們在5年前開始自己的IC生產能力,同樣的“遺憾”不會再次發生。
TSC不害怕與當前的市場領先者競爭,我們很可能將成為機頂盒領域主要玩家的競爭對手。例如,大家都有Total Solution,但我們可以利用同一個芯片支持STB、PVR,同時提供相應軟件,這一點是競爭對手還做不到的。
服務客戶和增加銷售額,TSC如何在兩者之間取得平衡？
應該講,這兩點是互為補充、很難分開的。有一點是很清楚的,即我們不會通過降低對客戶的服務力度和質量,來促進某些短期的銷售增長。TSC在中國的事業是長期的耕耘過程,我們需要培育客戶、培育市場,這些都是要付出的。TSC的原則,是通過切實地服務客戶,來實現公司事業的長期健康增長。
比如,我們即將提供的衛星數字電視單芯片解決方案、有線電視數字化及雙向改造解決方案芯片組、高清數字電視機頂盒芯片方案、移動電視片上系統方案等等,都是針對中國數字音視頻市場今后3-5年最活躍的產業成分準備的。我們將這些方案推薦給客戶,幫助他們迅速形成自己的最終產品,同時也就實現了我們自己的價值。
TSC對北京的研發團隊有怎樣的規劃？您認為中國工程師的研發能力如何？
我們北京研發中心的雇員超過350人,計劃今年年底增加到500人,將成為繼湯姆遜在法國第一大研發中心(800人規模)之后的全球第二大研發中心。在北京,我們有很好的研發團隊,他們很多人是設計天才。
目前,我們在全世界有550人的基礎研究隊伍,他們中的有些人是為TSC工作的；另外,我們還有很多合作實驗室,比如清華大學,現在一個擁有12名博士的實驗室正在和我們進行合作開發；我們的合作者基于DVB-H標準也開發了相應的產品,這些合作對我們也非常重要。
在我出售合伙公司的股份、加入湯姆遜的時候,就想做一些自己更感興趣的事情。現在我所做的事情就充滿了樂趣,這里所有的人都很聰明能干,有一些非常令人興奮的項目,以及TSC非常有競爭力的產品,這個工作讓人充滿激情。
簡介:
Claude Barraud于2003年加入湯姆遜公司,現為TSC總裁、湯姆遜科技戰略經營部首席運營官(COO),并直接負責TSC的運營；
2000年與兩個合伙人成立自己的公司,專注在衛星移動通信業務；
先后在法國電信、斯倫貝謝(Schlumberger)、索尼負責各種研發及管理工作；
作者:羅翠欽
